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候车亭厂家销售人员应善于把握主动权
发布日期:2015-07-06 02:24:42     被阅览次数:927 次     来自:公交候车亭-公交站台厂家-江苏艾华美陈科技股份有限公司

候车亭厂家的业务人员应善于把握主动权,具体应该怎么做呢?宿迁艾华在长期的候车亭营销中积累了部分经营,分享如下:

 

首先,公交候车亭厂家的销售人员在向客户了解候车亭产品需求时,还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些候车亭厂家业务人员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时,经常被对方“反客为主”:客户对自己公司的一切情况包括合作条件等,都了解清楚了,业务员还不知道对方公司的主要业务是什么,以及有关合作的真实想法和实际需求等。

候车亭厂家销售人员应善于把握主动权


因此,为了避免这种情况发生,候车亭厂家的销售人员要善于把握发问的主动权,在完全掌握对方的信息之前,如果对方欲了解详细的合作细节,业务员则要避免谈及细节,可“粗线条”的敷衍几句,然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下,你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况,你向他发问时,他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以候车亭生产厂家的销售人员在进行实践时,不但要先了解清楚陌生客户的相关信息,还要注意获取信息的时机。

 

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