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候车亭厂家与客户谈判四大要领解读
发布日期:2015-07-05 06:49:57     被阅览次数:852 次     来自:公交候车亭-公交站台厂家-江苏艾华美陈科技股份有限公司

候车亭厂家与客户谈判四大要领之一:了解对手

道理也许很简单,但候车亭厂家如何获取你想要的对手信息呢?其实公交候车亭生产厂家的销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答案,也要问,因为事情往往超出你的想象。

候车亭厂家与客户谈判四大要领之二:候车亭报价必须高于成交价

有许多公交候车亭厂家的销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。
候车亭厂家与客户谈判四大要领之三:虚设上级领导
把自己当作决策者的候车亭人员等于把自己置于不利地位,不要让买家知道你要让领导做最后决定,你的领导应该是一个模糊的实体,而不是一个具体的个人。
候车亭厂家与客户谈判四大要领之四:不要接受对方第一次开价
候车亭生产厂家销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下。”

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